Acquisitietraining

ACQUISITEITRAINING

Acquisitietraining: scoren met uw verkoopgesprek
Bij de acquisitietraining gaan wij er vanuit dat acquireren een vak apart is. Het voeren van een acquisitiegesprek vormt een cruciale schakel in het verwerven van een opdracht. De een gaat het ogenschijnlijk gemakkelijk af, de ander moet zich ertoe zetten en ziet op tegen elk nieuw gesprek. In de acquisitietraining leren wij dat succesvol acquisitiegesprekken voeren een vaardigheid is die u kunt ontwikkelen en waar u ook plezier aan kunt ontlenen. Door het volgen van deze acquisitietraining gaat u zelf ervaren hoe u echt ‘contact’ kunt maken met uw gesprekspartner en uw weerstand kunt omzetten in actie.

Het hoofddoel van de acquisitietraining is het ontwikkelen en inzetten van uw persoonlijke succesfactoren bij het voeren van uw acquisitiegesprekken.

Voor wie is deze acquisitietraining bedoeld?

Account- en salesmanagers, adviseurs, directieleden, consultants, projectleiders en medewerkers buitendienst.

Doel en resultaat van de acquisitietraining

• Het doeltreffend inleven in de klant bij het voorbereiden van het acquisitiegesprek
• Zichzelf én de organisatie adequaat kunnen profileren tijdens het acquisitiegesprek
• Begrijpelijke taal spreken
• Inspelen op de wensen en vragen van de klant
• Een interessante gesprekspartner zijn en kunnen omgaan met de verschillende bedrijfsculturen en niveaus binnen organisaties
• Het bewerkstelligen van commitment

Inhoud acquisitietraining

• Bewust worden van de eigen stijl van presenteren en deze positief kunnen sturen.
• Het professionaliseren van de persoonlijke uitstraling en lichaamstaal
• De voorbereiding van het gesprek: wat wil ik bereiken, wie is mijn klant en hoe stem ik mijn verhaal daarop af, hoe breng ik een logische structuur aan in mijn presentatie?
• Het leren denken vanuit de vraagzijde van de markt: wat zijn de belangen en de behoeften van de klant? Meedenken met en aanpassen aan de gesprekspartner
• Het vermijden van vakjargon en voor de klant begrijpelijke taal spreken
• Hoe verloopt het selectieproces bij de opdrachtgever en hoe kan ik hierop anticiperen?
• Een aantal relevante gesprekstechnieken: luisteren, weergeven en samenvatten, waarnemen en interpreteren, open en gesloten vragen stellen en doorvragen
• Omgaan met lastige en onverwachte vragen
• Het verwoorden van de meerwaarde van uw organisatie
• Win-winsituatie creëren en verkopen
• Wat gaat u straks concreet anders doen in uw eigen praktijk?

Door het volgen van de ACQUISITIETRAINING volet u zich zelfverzekerd en kunt u scoren!