Commerciële vaardigheden coaching

Wat is coaching
Coaching is een individueel traject, bedoeld om uw zakelijke vaardigheden en kwaliteiten verder te ontwikkelen en /of bij te sturen. Coaching gebeurt door persoonsgerichte feedback en door u in uw eigen spiegel te laten kijken. Zo krijgt u greep op uw eigen leven en komt u meer in de rol van regisseur in plaats van toeschouwer.
Coaching betekent vooral de juiste vragen stellen die u te prikkelen tot zelfonderzoek. Door coaching maakt u als het ware even een pas opzij. De ene keer kijkt u tijdens de coachingsgesprekken samen met uw coach op een afstand naar uw eigen handelen, ideeën en visie. Dan weer zit u middenin een vraagstuk waarbij u samen op zoek gaat naar een passend antwoord.
Tijdens de gesprekken maken we soms ook gebruik van het naspelen van bepaalde situaties, het invullen van vragenlijsten, tests of persoongerichte oefeningen. Na iedere afspraak krijgt u opdrachten mee om verder te oefenen of om uit te werken. De resultaten koppelt u het volgende gesprek terug en waar nodig gaan we nog verder finetunen.
De manier waarop u zaken en gedrag anders gaat aanpakken moet bij u passen, het zijn immers geen kunstjes.
In principe kan iedere medewerker van de directie tot de uitvoerend medewerker in aanmerking komen voor coaching. Het is wel belangrijk dat u gemotiveerd bent en bereid bent naar uzelf te kijken.

Voordelen
Het voordeel van coaching is dat u de unieke aandacht krijgt voor die aspecten waar u zich verder in wilt ontwikkelen. Coaching gebeurt op een wijze die past bij u en uw manier van leren en … op een tijdstip en een locatie die u uitkomt. Coaching gebeurt of bij u op het werk in de spreekkamer of op kantoor bij de coach. En er is altijd wel een coach van ons bureau bij u in de buurt. Onze coaches hebben bijvoorbeeld een kantoor in Alkmaar, Amsterdam, Assen, Beekbergen, Den Haag, Groningen, Haarlem, Naaldwijk, Nijmegen, Odijk, Orvelte, Rijswijk (Z.H.), Rotterdam, Tegelen, Tilburg, Zutphen en Zwaag.

Onze ervaring is dat een ieder die gecoacht wordt, in relatief korte tijd een enorme ontwikkeling doormaakt waarvan de effecten op de lange termijn nog steeds merkbaar zijn. Persoonlijke coaching is helemaal op maat voor uw leerdoelen.

Bij persoonlijke coaching kunt u niet onderuit zakken of de leerstof langs u heen laten gaan. U wordt constant geprikkeld om verder te gaan. U hebt de tijd om uw leerpunten op uw eigen manier te onderzoeken en u eigen te maken. Het terugkoppelen van uw successen en de punten die nog niet goed aanvoelen geven de mogelijkheid om gericht verder te gaan in het leerproces.

Wat is coaching niet
Coaching is niet zweverig, in tegendeel, we werken in het hier en nu aan zaken waar u in het werk tegenaan loopt of waar u verder in wilt groeien. We veranderen u niet maar geven u de kans gedrag bij te leren, uw kwaliteiten aan te scherpen en zin te geven aan uw werkend bestaan.
We gaan niet zitten wroeten in uw verleden, maar soms kan het helpen kort naar het verleden te kijken om een rode draad te pakken te krijgen. Of om in te zien dat gedrag dat vroeger zijn beschermende functie had, u in uw huidige functioneren vaak beperkt.

Voorbeelden van onderwerpen die in de training aan bod komen

  • Wat is verkopen?
  • Eigenschappen van uw producten omzetten in voordelen voor de klant
  • Herkennen van verbale en non verbale koopsignalen
  • Overtuigen, verkoop realiseren
  • Het pareren van tegenwerpingen en omgaan met (prijs)bezwaren
  • Het afsluiten van het gesprek, vragen om de order
  • Het verkopen van bijproducten

Coaches
Alle onze coaches beschikken naast een flinke dosis levenservaring over een adequate opleiding en achtergrond die varieert van organisatieadviseur, mental coach, psycholoog, projectmanager tot loopbaanconsulent. Aangezien wij over een gevarieerd bestand van coaches beschikken, is er altijd wel een coach die past bij uw vraag en, de bedrijfscultuur en wiens aanpak u aanspreekt. Al onze coaches hanteren de ethische gedragscode van het NOBCO, de Nederlandse Orde van Beroeps Coaches.

Werkwijze
Eerst komen wij u vrijblijvend en kosteloos een coach voorstellen. Wij hechten er belang aan dat het ‘klikt’ tussen u en uw coach. Een vertrouwensband is immers een voorwaarde voor een goede samenwerking. Klikt het niet, dan stellen we u een andere coach voor.
Daarna verwoorden we de doelen, de aanpak en de te verwachte resultaten in een schriftelijk voorstel. Indien u en uw organisatie zich hierin kunnen vinden, kan het coachingstraject middels een opdrachtbevestiging van start gaan en maken we een eerste afspraak.

De vervolgafspraken plannen we per keer zodat er voldoende tijd is om uw leerpunten in de praktijk te brengen. Een gemiddeld coachingstraject duurt vier à vijf maanden. Mocht het wenselijk zijn hiervan af te wijken, dan kan het traject verlengd worden.
Aan het einde van een coachingstraject evalueren we het traject en de afgesproken resultaten.

Investering
Voor een coachingstraject van zes bijeenkomsten brengt Houthoff voor een uitvoerend medewerker EUR 1.685,-- in rekening, voor tien keer EUR 2.748,-- exclusief eventuele reiskosten van de coach. Voor directieleden en leidinggevenden EUR 1.860,-- voor zes keer en voor tien keer EUR 3.100,--
BTW wordt niet berekend. Het kennismakingsgesprek is kosteloos en vrijblijvend