Offerte schrijven

OFFERTE SCHRIJVEN

Een winnende offerte schrijven is een kunst op zich. Veel verkopers zijn verbaal erg sterk, maar wanneer het aankomt op het op schrift zetten van hun gedachten blijken ze plotseling een stuk minder vaardig.
Uiteraard is de basis van een goede offerte de inhoud van het verkoopgesprek of gesprekken die eraan vooraf zijn gegaan. Een goede offerte schrijven is niet mogelijk wanneer de kwaliteit van die gesprekken onvoldoende was. Het ontbreekt dan meestal aan voldoende informatie over de behoeften van de klant, waardoor het moeilijk wordt om een duidelijk verband te leggen tussen die behoeften en de oplossing die wordt aangeboden. Maar ook wanneer het voortraject prima is verlopen, is het lastig genoeg de offerte zo op te stellen dat de klant zich erin herkent en deze als positief onderscheidend ervaart.

In deze training offerte schrijven gaan we in op de inhoud en vorm van een offerte, zodat je ook hiermee je winkansen optimaliseert.

Voor wie is de training Offerte Schrijven bedoeld?
Voor zowel ervaren als beginnende verkopers, (key) accountmanagers en salesmanagers in een business-to-businessomgeving,

Doel en resultaat van de training Offerte Schrijven

• Het vermogen hebben om een tot dan toe goed verlopen salescyclus optimaal in een offerte te verwerken
• De kans van acceptatie van de offerte te verhogen, doordat de klant zich er volledig in herkent
• De offerte zodanig te schrijven en samen te stellen, dat deze door de klant als onderscheidend wordt ervaren
• In de offerte rekening te houden met alle beslissers en beïnvloeders die de offerte gaan lezen en bespreken
• Je offertes te beschouwen als een serieus document dat een voor de klant optimale oplossing tegen optimale condities aanbiedt en dat het waard is om integraal te verdedigen

Inhoud van de training Offerte Schrijven

• De elementen van een succesvolle offerte
• Een offerte schrijven; voor wie schrijf je deze?
• Richtlijnen voor stijl en taalgebruik
• De offertebrief: aanhef en openingszin(nen)
• De offertebrief: behoeften beschrijven en oplossingen presenteren
• De offertebrief: presenteren van het te investeren bedrag
• De offertebrief: afsluiting
• Gebruik en opzet van een zogenaamde ‘management summary’
• Bijlagen bij de offerte
• Presenteren van de offerte aan de klant

EEN OFFERTE SCHRIJVEN IS EEN KUNST, EEN VAARDIGHEID DIE U ZICH MEESTER KUNT MAKEN!