Showroomverkoop

SHOWROOMTRAINING

In onze showroomtraining gaan we er vanuit dat verkopen in een winkel of showroom speciale vaardigheden vereist. Het is een vorm van receptieve verkoop. U ontvangt de klant in uw zaak. Hij of zij komt bij u op bezoek. Naast de ‘gewone’ verkoopvaardigheden vereist deze situatie ook het beheersen van de vaardigheden van een gastheer of gastvrouw
.
Hoe en op welk moment kunt u het beste contact maken? Hoe stelt u zich op als een goede gastheer of -vrouw en hoe combineert u dit met het voeren van een goed commercieel gesprek? Onderwerpen die aan bod komen tijdens deze showroomtraining.

Het hoofddoel van de training showroomverkoop is het verbeteren van de resultaten van showroomverkopers door hun scoringskansen te vergroten, de gemiddelde omzet per verkoop te vergroten en de gerealiseerde marges te verhogen.

Voor wie is de showroomtraining bedoeld?
De showroomtraining is bedoeld voor iedere verkoper in een showroomomgeving waarbij advies geven onderdeel van het verkoopproces is, zoals bij het verkopen van auto’s, meubelen, bedden, keukens, badkamers/sanitair, caravans, etc. De showroomtraining is ook nuttig voor verkoopleiders wiens medewerkers de training volgen of hebben gevolgd.

Doel en resultaat van de showroomtraining

• De waarde inzien van uw eigen voorbereiding en die van de showroom/winkel
• Doeltreffend en professioneel gastheer of gastvrouw zijn
• Uzelf en de organisatie optimaal kunnen laten presenteren
• Optimaal inspelen op de wensen en vragen van de klant
• Op een goede wijze omgaan met meerdere beslissers/beïnvloeders
• Commitment van de klant verkrijgen

Inhoud van de showroomtraining

• Voorbereiding van verkoper en van de showroom
• Hoe krijg ik kopers/kijkers in de showroom?
• Aanspreken van bezoekers
• Het bepalen van de behoefte van de bezoeker
• Omgaan met een besluitvormend team
• Presenteren/demonstreren van het product
• Waarom zou de klant bij u kopen? Presenteren van uw bedrijf: levering, installatie, garantie, service, onderhoud
• Presenteren van financiële oplossingen
• De offerte in de showroom
• Afsluiten
• Omgaan met bezwaren, onderhandelen
• Levering en nazorg
• Het behouden en uitbouwen van de klantrelatie

We maken de SHOWROOMTRAINING graag voor uw bedrijf op maat!