Timemanagement en planning voor verkopers

Voor iedereen op deze wereld zijn er per dag 24 uur beschikbaar. Niemand heeft ook maar een seconde meer. Wat effectieve en efficiënte mensen onderscheidt van anderen is vooral de manier waarop ze met die 24 uur omgaan.

‘Druk, druk, druk’, welke verkoper kent deze uitspraak niet en vooral het gevoel dat ermee gepaard gaat? Waar gaat je tijd heen, waar besteed je je tijd aan, welke klanten en prospects mogen veel van je tijd vragen, hoe beoordeel je de verkoopkansen waar je veel of juist weinig tijd aan gaat besteden?
In deze training gaan we uitgebreid in op klantenindelingen, het kwalificeren van verkoopkansen, tijdverspillers en bepaalde gewoontes die niet of juist wel goed zijn voor je eigen tijdgebruik.

Voor wie is de training bedoeld?
Voor verkopers, beginnend zowel als ervaren, (key) accountmanagers en salesmanagers in een business-to-businessomgeving.

Doel en resultaat van de opleiding

• Inzicht krijgen in de manier waarop je met je tijd omgaat en je goede en slechte gewoontes hieromtrent in kaart brengen
• Criteria vaststellen voor een werkbare klantindeling en een plan samenstellen om die indeling om te zetten in een model voor je tijdsbesteding
• Criteria kennen en kunnen hanteren om inzicht te krijgen in je scoringskansen als verkoper en daarnaar kunnen handelen
• Persoonlijke verbeterpunten in een actieplan vatten om hier in de praktijk mee aan de slag te gaan

Inhoud van de opleiding

• Timemanagement zelfonderzoek
• Het doel en de gewenste resultaten van je baan: wat wil je en word je geacht te bereiken en wat zijn de belangrijkste taken die dat dichterbij brengen?
• Stephen Covey’s time-managementmatrix
• Assertviteit: nee zeggen tegen de juiste activiteiten
• Planning van verkoopactiviteiten
• Het optimaliseren van je klantbezoeken
• Werken aan verkoopmomenten met een hoge scoringskans: inzicht en gevolgen
• Maken van een persoonlijk actieplan